創造更加亮眼的手機遊戲營收

 2019 年 5 月 29 日，發佈者：Yoav Arnstein

越來越多遊戲發佈商和開發人員在 Facebook Audience Network 透過手機遊戲營利。2018 年，Facebook Audience Network 上的活躍遊戲發佈商總數成長超過 1.5 倍，這反映了 Audience Network 能夠有效兼顧遊戲體驗，以及提供由全球 Facebook 廣告廣刊登的相關廣告。

我們本次針對開發人員與廣告主的遊戲營利方式推出四項更新：

• 針對遊戲應用程式內廣告營利成效推出新的研究報告，以及新的 Audience Network 統計數據
• 開放所有手遊發佈商和開發人員在 Audience Network 使用獎勵式影片
• 開放透過 Audience Network 的獎勵式影片及插頁廣告版位投遞試玩廣告
• 廣告主若在 Facebook 及 Audience Network 刊登試玩廣告，將可使用全新衡量指標，廣告建立流程也變得更簡單好上手

遊戲內的廣告成效：最新研究報告

今天我們公開一份白皮書「廣告、IAP 或兩者都是？遊戲開發人員公開偏好使用的營利組合」（Ads, IAP or Both? Game Developers Reveal Their Preferred Monetization Mix），內容概述新研究結果，說明開發人員如何瞭解、善用和提升不同營利選項的營收商機。本次調查研究的主要發現包括：

• 應用程式內廣告有助於提高續玩率：57% 的手遊開發人員認為應用程式內廣告能夠提升玩家續玩率，且不容易使玩家在遊戲途中分心。開發人員將應用程式內廣告搭配應用程式內購買視為最強營利組合，且超過 55% 的受訪者目前都採用這種搭配方式。
• 獎勵式影片是成效最出色的廣告格式：在使用應用程式內廣告搭配應用程式內購買的開發人員中，79% 的人表示獎勵式影片是他們最具成效的廣告格式。獎勵式影片顧名思義，就是讓玩家看完廣告後，可獲得生命值或遊戲貨幣等獎勵。除此之外，53% 的開發人員認為獎勵式影片有助於提升應用程式內購買次數。
• 試玩廣告逐漸成為效果卓著的廣告格式：試玩廣告會內嵌簡易版的遊戲，讓玩家能夠先試玩遊戲，再決定是否下載遊戲。如今試玩廣告正逐漸成為熱門的廣告格式，而在運用應用程式內廣告搭配應用程式內購買的發佈商中，有 33% 的人便表示試玩廣告早已是他們效果最卓著的廣告格式。

本次研究結果與 Facebook Audience Network 盛行的遊戲營利趨勢不謀而合，特別是大力採用獎勵式影片等吸睛的新廣告格式；在 2018 年，Facebook 向使用 Audience Network 獎勵式影片的發佈商和開發人員所支付的金額已增加超過 8 倍。我們看到包括 Kolibri、Random Logic 和 Zenjoy 在內的許多遊戲發佈商不分規模大小，都正利用獎勵式影片格式成功增加營收和拓展商機。

擴大獎勵式影片的支援範圍

憑藉著這股強大的發展動力，我們開放 Audience Network 的所有遊戲應用程式使用獎勵式影片，讓遊戲開發人員和發佈商有更多機會能透過手機遊戲營利。

在未來數週內，尚未取得相關權限的開發人員及發佈商將能在營利管理工具主控板，看見獎勵式影片的版位建立選項。開發人員或發佈商若有意使用獎勵式影片，請下載最新版的 Audience Network SDK，並可參閱我們提供的最佳作法以深入瞭解如何充分發揮此格式的效用。

在 Audience Network 推出試玩廣告

去年八月，我們在動態消息推出試玩廣告，此後這個廣告格式便不斷為廣告主帶動實質成果。 與透過其他廣告安裝應用程式的用戶相比，經由試玩廣告安裝同款應用程式的用戶在開啟應用程式的頻率方面高出 60%，在應用程式內購買的機率更是多出 6 倍。我們已將試玩廣告的支援範圍擴大至 Audience Network，您可以在最新的 Audience Network SDK 內，於獎勵式影片和插頁版位投遞試玩廣告。

透過獎勵式試玩廣告格式，玩家能試玩 15 秒的遊戲來獲取獎勵，並可利用廣告單位的行動呼籲按鈕直接前往應用程式商店下載遊戲。

獎勵式試玩廣告

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透過插頁試玩廣告格式，玩家可以與試玩廣告互動，或在五秒後直接下載遊戲。簡介卡上會清楚標示所有透過 Audience Network 投遞的試玩廣告，方便玩家在遊戲開始之前瞭解體驗內容。

插頁試玩廣告

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Audience Network 的試玩廣告能為遊戲發佈商與開發人員帶來無限商機。比起一般影片，在 Audience Network 獎勵式影片廣告版位內投遞試玩廣告所得到的 CPM 高出 60% 至 85%；插頁廣告的原始資料也顯示正面成果，亦即試玩廣告的 CPM 優於插頁影片廣告。

「當 Audience Network 開放我們刊登試玩廣告，我們為此感到欣喜若狂，而結果也相當令人滿意。以我們的『Color by Number』應用程式為例，其獎勵式影片廣告的 CPM 就大增 107%！此外，獎勵式試玩廣告可讓用戶清楚知道廣告是可以『試玩』的，而這也帶來優質的用戶體驗。」

- X Flow 產品與營利部門主管 Roman Poleshchuk

「現在有更多版位可刊登試玩廣告後，我們能夠觸及更多積極互動的用戶，並順利將人潮帶往《決勝高球》頁面。自從實作新增的廣告版位後，我們的每次安裝成本（CPI）下降 46%，連帶使投資報酬率提升 20%。」

- Playdemic 顧客開發總監 James Woodmansey

除了將試玩廣告版位的支援範圍擴大至 Audience Network，我們也擴充試玩廣告的功能及提升其資訊透明度，協助廣告主瞭解用戶與此類廣告格式的互動情形，同時也讓這種廣告使用起來更加得心應手。

• 試玩廣告專用的全新衡量指標：廣告管理員目前提供三種全新試玩廣告衡量指標，分別是「即時體驗點擊開啟次數」、「即時體驗點擊啟動次數」和「即時體驗連外點擊次數」，協助遊戲廣告主找出導致用戶中途放棄的阻力點，從而改善遊戲體驗。這些衡量指標也適用於其他使用即時體驗搭配名單型廣告的行銷活動。
• 運用壓縮檔且支援直向影片，簡化試玩廣告建立流程：我們也特別推出壓縮檔和直向影片支援功能，為行銷人員打造更簡易好用的試玩廣告建立流程。這些更新不僅有助於廣告主針對大型檔案建立更優質的試玩廣告體驗，也能協助他們在 Facebook 和 Audience Network 輕鬆使用既有的 Facebook 站外試玩檔案。全新衡量指標、壓縮檔和直向影片支援功能將在未來幾週開放所有廣告主使用。